-
By: admin
今年，中国猎头市场哀鸿遍野。至于怎么个惨样，我在此就不多赘述，各位看官必定也是心知肚明的。但是，某些强势猎头公司，业绩依旧大增，甚至单子接到手软。冰火两重天之下，中国猎头市场，尤其在2024年，究竟发生了什么样的变化？
故事，还得从我们加入WTO，即2001年这个分界点说起。中国的第一家猎头公司，是1993年在北京由纪云成立的泰来猎头咨询事务所，当时找公司靠翻黄页，写字楼下狂发名片，电话号码只有总机，刀耕火种下平添了一层神秘感。那时候的零星猎头，如同扬子鳄般，只闻其声，不见其人。
2001年后，中国开始和国际接轨，500强如雨后春笋般的疯狂涌入，拿着大把美元却找不到员工，成了老外总经理初来乍到的最大痛点。因此会英语的大学生/经理人都成了香饽饽，“抢人”这个词一下为国人熟知，原来人力资源也是一种财富。于是上海，北京的外资猎企秒变中国猎头的黄埔军校，说着流利英文的Mary/Amy们，穿着大方，端着咖啡在星巴克和经理人谈笑风生，第二天一份全英文的推荐信已经躺在老外总经理的办公桌上。洋洋洒洒的Comment详细描述着人选的工作背景，性格特征及猎头顾问的综合评价。在这种专业度加持和人选紧缺的大形势下，基本能达到3-5份简历出一个offer（均单10万以上）。一次性全款，3个月保质期，且大多还有Retainer（预付款）收。
那个时候，全国猎头不到数千，猎头老板甚至可以是上午去打个高尔夫，下午再来办公，客户也不会催你啥，因为已经给了Retainer，没脾气。那年代的大学生，毕业梦想就是去外企。经理人如果遇到一个猎头的电话，能在朋友面前吹半年。当时的猎头，综合素质较高，无论形象，英语，逻辑思维，毕业院校，都是被外资猎头公司挑了又挑的。加入后，内部还有大量的培训，高档CBD办公，老外同事也时不时出现下，员工的职业荣誉感极高。
行业拐点发生在2008年。美国的经济危机直接影响全球，接近6个月，大部分500强完全停止全球招聘。中国政府为了刺激经济，猛砸4万亿下去，从此一个支起中国半壁猎头江山的行业----房地产横空出世。中国十几万地产公司如打了鸡血，拿钱圈地，营销造势，好不热闹。加上互联网BAT们的高歌猛进，制造业的供需两旺，中国经济进入千年不遇的盛况，中国猎头也跟着进入了指数级扩张。
这个时候，RPO（批量低端同质化）的职位越来越多，猎企对猎头的用人要求也就越来越低，因为很多工作只需要重复操作，就能在起量之下快速成单。这种Contingency-based（按结果付费）的模式大量出现，竟然成为了主流。HR惊奇发现，这方式不但不需要付钱，还能一个职位10家猎头一起搞，无风险之外有了更多腾挪的空间。于是，乱拳打死老师傅之风大行其道，很多刚毕业的猎头，一年来回折腾数千个JAVA工程师简历，也能搞出过百万的业绩。早期那波外资猎头顾问在收入和精神双重打击下，开始大量离场。
话不多说，大家也看得明白，这是一场彻彻底底的拼多多模式，专业度在比手速面前不值一提。猎头公司纷纷标榜自己最为专注地产，专注金融，或专注互联网，所谓上下九一哥/黄河路一姐的企业比比皆是，真是乱花渐入迷人眼，好不热闹。从2008-2018年这10年，猎头老板的确也是赚得盆满钵满。大量堆人，同质化简历和LIST满天飞，猎头圈的福特制做单模式被奉为圭臬，找毕业生做猎头成了主流招聘思路。不需要任何社会经验，大干特干，就能亩产万斤。但是2018年后，经济的反噬开始显现，这3头吞金兽先后进了ICU。3大行业里面的顾问不是转in-house做HR，就是转产业（如进入光伏，汽车）。反正就是闷棍打得太突然，都有点反应不过来，直接给干翻了。
兜兜转转20年后，江湖上一片狼藉。但是在那些青松挺拔的山坡上，却隐约浮现出一批神秘的黑衣侠客，他们就是依旧坚守在猎场的“中国式老猎”。原来一个优秀的猎头，是可以扛过任何经济周期，扛过任何产业变迁的，除非猎头这个行业崩盘，那真没办法。那他们为什么没有被大浪拍死呢？要说清楚这点，我要用“信息密度”这个词来做解析。
猎头生意的本质其实就是赚信息差的钱。当年2/3的顾问赚RPO的钱，是因为HR专业度低，企业大扩张，时间就是金钱，所以愿意花钱买时间（缩短招聘周期），但是对顾问来说，3-5年时间中每天干着近乎一样的事情，它的信息密度是很低的。好了，现在经济下行，HR把这个活拿回去自己干了，“猎头们”突然发现天塌下来，啥也不会了。这就是当初都没想明白的事，我干这个活对自己有持续成长的帮助吗？
如果你长期做C/AC , 你的信息源来自于PM，PM信息来自于HR，HR信息来自于HRD，HRD信息又来自于line manager。这个链条里面，分分钟都是信息密度的损耗。当一条失真严重的职位信息到你手上时，你说需要多少简历去填平这个信息鸿沟。所以一个优秀的PM（直接影响客户，缩短链条）能最大程度保证信息的完整度，并能教你如何走最短的路径，找到最对的人。这真需要你额头亮不亮，能否遇到这样的leader，全国范围来说，这样的大侠也不多。更多猎企的管理风格是斯巴达模式，员工一点瑕疵就直接扔到山沟里去了。
在接到职位后，你需要对客户公司的利润、产品、竞品、岗位、卖点做充分分析后，才可以动手。之后你还要面临和人选的择机博弈（动机），HR的挑剔博弈（薪资，背景，年龄等）。这些流程背后，你自身信息密度越高，越可以做降维打击，那成单就越快，给简历就越少。就算在滂泼大雨中，你也能把《雨中曲》跳得优雅而洒脱。
有人说，我有简历库，我有几千HR，几千财务，几千品牌的人选信息，这会有一些价值，但是信息密度并不高。所谓微信朋友认识某几个经理人，某几个HR，那更是不值一提。你无法提供客户满意的服务（人选），全是浮云。甚至参加无数的HR论坛，猎头沙龙，我觉得信息密度也有限，因为真正的干货，是没人愿意在几百人面前毫无保留地做分享的。但是如果你认识大量的老板，副总，HRD，那信息密度是高维的，是具有稀缺性的。
因此，自修仍是一位优秀猎头的必由之路。如学会看财报，看研报，每天关注经济圈大事。多做职位，多做反思，最快也得3-5年时间才有感悟。但是要更上一层楼，且走得更快，需要去好的平台，遇好的老师（PM或者老板）。这不但能让你见到他们如何接触优质客户，优质职位，还能看到老猎们是如何成单，如何影响客户，如何拿捏整个进度的。这是信息密度极高的一个环节，是一个猎头团队的核心竞争力。可惜，国内90%的顾问毕生没有机会遇见。
更高维度，我们需要从经济，科技，政策，文化，资本，甚至人性的角度去快速判断客户的靠谱度，来决定是否操刀某个职位。这应该算是信息密度的珠峰高点，是顶级猎头和普通猎头的最大区别所在。你学会了这个《降龙十八掌》，猎头圈做单可以无往不胜。
所以，2024年后，企业必将陆续缩减RPO的开放量，中高端岗位虽然依旧，但更为挑剔。拥有高信息密度属性的猎头，其自身是具有磁场的，淡定且坚毅的。靠PRO为生的顾问真需要静下心来做个复盘和反思。整体来说，中国猎头人员缩编，人均单产减少是大趋势，而这批老猎们反而开始变得更加游刃有余，这也将是未来10年猎头圈的一个常态（人才竟然断层了）。
最后，如果你也是猎头，英语口语良好，愿意来深圳发展，请联系超哥。我会带你亲临信息密度的制高点，领略猎头圈一览众山小的风景。如有兴趣，666私聊我吧。